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黑衣路人:无论线上线下,都在利用贪婪的人性赚钱

黑衣路人:无论线上线下,都在利用贪婪的人性赚钱

说到人性,黑衣路人脑海中首先浮现的就是贪婪二字,贪婪是无止境的,吃着碗里瞧着锅里,得寸进尺,得陇望蜀。普希金《渔夫与金鱼的故事》中丑陋的老太婆,一开始只想要一只新木盆,但是第一个愿望被满足之后,第二个愿望马上就蹦出来了。一个接一个,胃口越来越大。这就是人的贪欲本性。人类最大的愚蠢是相信天上会掉馅饼,不愿动脑筋费思量就想获得利益。因为愚蠢所以会被自己的贪念控制而不可自拔,一次又一次地上当。

庞氏骗局中的贪婪,在金融传销、非法集资、区块链割韭菜等方面,其实大部分人并不是上当,大家都知道这是个骗局,他们清楚怎么回事,但是还是去做了。因为他们想以小博大,只不过关键在于人们的贪婪和侥幸心理,只要自己挣钱,后面谁来买单又如何,反正我不管,这么大的蛋糕,难道自己就那么倒霉会成为最后的一棒?都认为自己不会是最后一棒。

但是事实上绝大部分人群都是最后一棒,因为自己的贪婪,不仅没有赚到高额利息,连自己的本金都收不回来了。

股市中的贪婪,在股市中,大家都知道低买高卖,但是很多人赚了10%、20%都不肯收手,股市下跌时候被套牢,不仅赚的10%进去了,连自己的本金都只剩50%了。生活中的贪婪,XXX免费赠送、一人丢钱一人捡跟你分钱把你骗、1元抽大奖等无不是利用人性的贪婪,最后很多时候你会发现被一步一步诱导套牢。

贪婪是人性,贪婪是魔鬼,这些企业利用消费者的贪婪,设置相应套路骗取民众钱财,无所不用其及。我们也能从这些故事中发现贪婪是一大营销点,如果正确地利用贪婪这一弱点,往往会有非常好的效果。除了互联网上利用人性贪婪赚钱项目不少,同时线下实体行业中也充分利用了这一点。 

1、高价低卖只要你曾经消费过,你就一定在各路商家的清仓、大减价、打折、免费试用活动中掉入过陷阱。虽然人人都知道天上不会掉馅饼,但是在类似“清仓、大减价、五折起”的招牌下,都有自己可能需要的东西,都难免会热血上涌,不能自制地兴奋、激动,迅速说服自己,进行原本不需要的额外、过度或者超前的消费。反季节就是一种高价物品便宜卖的理由,人们都认为真的是清仓,实际上后面还是套路。比如有一些人专门做反季羽绒服生意,标价XX百,实际成本只有几十块的羽绒服,打上反季促销的口号,卖一二百块一件,平常看都不看,现在都跟占了便宜一样疯抢。

2、免费送东西要说如今线下免费送东西引流做的最成功的要数药店了。人生在世一辈子,谁都会偶尔有些小感小冒的时候,经常在家里面备点急用药还是挺有必要的。但当我们去药店买药的时候,经常会看到药店在搞送礼促销活动,而且,很多时候这些促销活动所送的礼品都是鸡蛋或者面条。药店之间竞争比较热闹,各个铆足了劲搞促销活动,恨不得把对方往死里整,你送鸡蛋我送面,患者上午药店转一圈,中午回家吃鸡蛋打卤面。

这就让不少人疑惑不解:为什么药店买药总是送鸡蛋,而不是送别的礼品呢?不可否认的是,鸡蛋是家庭生活的必备食品之一,这种生活食品和用品最容易吸引中老年人的眼球,而中老年人往往掌控着家中的生活,所以一旦吸引到他们到店,那通常都会在一家药店把一家人的用药给备齐。不得不说,这种买药送鸡蛋的营销手段,给药店带来的利润是巨大的,这种靠免费送小恩小惠的方式其实大部分药店都在用,效果一直非常好。

3、饥饿营销用各种限期限量来搞所谓的营销,苹果,小米就是玩这个的行家,都是有意调低供应量,以期达到调控供求关系,制造供不应求的假象,维持商品较高售价和利润率,或者只是为了吸引眼球,增加人气。线下店找人排队也是这个道理,造成抢购的假象,吸引吃瓜群众上钩,例如你总是遇到很多试吃的,叫你试吃这个试吃那个。最好的案例莫过于网红美食店的排队盛况屡屡刷屏,似乎排队时间不到几小时就没有资格被称为“网红”,一家店火不火,就看排队时间长不长,甚至有人排队等待7个小时就为买几块糕点。之前以“史诗级”的排队现象刷爆国人的朋友圈的鲍师傅糕点,就被爆出找人排队充场。

有知情人士透露,只要排队超过50个人,必有黄牛在充场,也有媒体报道“假排队”现象确实存在,其中既有黄牛排队倒卖网红美食,也有网红美食店雇用人排队,以制造供不应求的假象。类似“饥饿营销”手法在不同领域不同程度地存在,相对来说,网红美食似乎陷得更深,“排队”营销甚至成为几近公开化的行业惯例,这些所谓的网红美食其实是网络营销的线下落地,试图将网络营销聚集的人气引导至线下变现。假排队的做法不可取,但是却获得了相当丰厚的资本筹码,其成功正是利用了吃瓜群众的贪婪心理。

贪婪会传染。当贪婪的人发现别人在轻松获利时,喜欢一窝蜂地凑热闹,抢机遇,带来了更多的贪婪之人。贪婪还会自我增强,当人轻松挣到100万的时候,绝大数想的不是适可而止而是想要1000万,贪念会一发不可收拾。

很多自诩聪明的人在贪婪心的引诱下,很快就忘记了贪婪的恶果。往往越是聪明的人,面对巨大诱惑的时候,忘记得越快,变为一个被贪婪奴役的蠢人。当愚蠢与贪婪相遇,贪婪引发愚蠢,愚蠢促进贪婪,最终让人类吹起了一个又一个自欺欺人的泡沫。纵观人类历史上历次严重的泡沫,我们都可以清晰地发现其背后都是不断泛滥的贪婪之心在作祟。

黑衣路人认为,在完全商业化的社会,逐利已经成为根深蒂固的习惯,贪婪已经被制度化和合理化。以最小的付出占有最多金钱成为每一个理性人的追求,通过投机轻松获取价差就是其中最诱人的一种。金融的发展和交易范围的扩张,使得越来越多的产品成为了投机获利的标的,例如股票、股权、商品、房子、古董、原材料等等。“赌博”的工具越来越多,“赌场”离每一个人越来越近,参与者只会愈来愈众。无论线上线下,都在利用贪婪的人性赚钱,人性的贪婪,营销的根本。

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黑衣路人介绍:

    黑衣路人曾任职多家知名互联网公司,负责软件部门开发管理工作。现担任多家中小企业及大V幕后运营策划推手。擅长营销软件开发、产品差异化打造、品牌百度霸屏、精准引流推广、爆粉水军炒作。黑衣路人喜欢逛论坛,手握各种平台帐号,欢迎有识之人找黑衣路人。



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